Categoria: Tecniche di vendita

Molto spesso la figura professionale del venditore viene associata al profilo di una persona che si è tuffata nel campo delle vendite come ripiego, o perché si sente inadatta a svolgere un lavoro fisso restando per 8/9 ore nello stesso ambiente a contatto con la stessa gente e le stesse problematiche che la routine quotidiana impone, o per una sua scarsa attitudine al lavoro di gruppo ed ai rapporti interpersonali con i colleghi; magari invece potrebbe semplicemente essere dovuto al fatto che tale determinata persona preferisce un lavoro fatto di contatti con la gente, viaggi e spostamenti, godendo di una certa ‘libertà di movimento, ad un lavoro sedentario e monotono.

C’è chi afferma che ‘venditori si nasce’, ed un po’ di verità alberga sicuramente in questo luogo comune che spesso ci capita di ascoltare nelle conversazioni più frequenti; effettivamente non tutti posseggono già naturalmente le doti e le peculiarità caratteriali necessarie per essere un discreto venditore e, così come avviene per molte altre cose, esistono soggetti più portati per questo tipo di attività ed altri che invece addirittura la ripudiano come fosse il loro peggior incubo.

Siamo abituati a leggere tutti i tipi di tecniche di marketing digitale da parte dei gestori di pagine web per guadagnare visibilità nei motori di ricerca. Ogni giorno milioni di persone uniscono i loro sforzi cercando di impostare il proprio sito web su una parola in concreto. Tuttavia, la corsa ad apparire nelle prime posizioni non è un fatto che riguarda solo i creatori di contenuti, ma anche un qualcosa che condividono con tutti i tipi di utenti.

Ad esempio, le prostitute fanno tutto il possibile per apparire tra i primi risultati di ricerca, ma non esattamente. La loro strategìa non è quella di posizionarsi su un motore di ricerca attraverso una parola in concreto, ma cercheranno soprattutto di essere ben visibili all’interno delle pagine web meglio posizionate nel loro stesso settore.

Facciamo un esempio, supponiamo che una prostituta che offre prestazioni sessuali su Palermo – giusto per citare il nome di una tra le città italiane più attive con questo tipo di servizi-, cerchi clientela. In questo caso, tutto il traffico di suo interesse proverrebbe da una parola chiave come “Escort a Palermo” dove le pagine web posizionate al suo interno sono portali di annunci classificati come erotici. Queste sanno che gli utenti che arrivano lì rappresentano il loro target, perciò la grande strategia che usano non è altro che quella di posizionarsi all’interno di tale web.

Quando parliamo di B2B ci riferiamo a quelle aziende che vendono ad altri aziende, B2B è l’acronimo in inglese significa (Business to Business) o che è lo stesso ditta a ditta.

Avete probabilmente visto molte volte quello di “Solo all’ingrosso” in questo caso loro si riferiscono a che sono una società che si concentra sulle vendite B2B e non P2P che sarebbe l’equivalente di persona a persona, cioè, quando andiamo direttamente all’utente, risolvendo i problemi che possono avere e coprendo i loro bisogni.

Ora che abbiamo il concetto chiaro, dobbiamo pensare a cosa dovremmo fare per venderli direttamente. Le aziende sono in genere abituate ad usare varie tecniche di vendita, per acquisire nuovi clienti. Questo non è facile e ancora meno se non riusciamo a farli capire che il prodotto o il servizio che state offrendo è necessario per loro.